北京金融街連卡佛購物中心

　　卷土重來

　　一向推崇國際設計師作品的連卡佛，自認身兼潮流教育的職能。而這一職能在連卡佛的商業(yè)模式中尤為重要。

　　作為地產(chǎn)商的項目運作，三里屯Village 、新光天地更看重提供一個多品牌匯聚的購物場所，以滿足眾口難調(diào)的消費趣味。但連卡佛所貫徹的"全權(quán)自購貨品的零售模式"(買手式經(jīng)營)，更依賴于了解國際市場、注重設計師品牌的成熟型消費者，即使是圣羅蘭等廣為人知的品牌，連卡佛也會挑選其中最具有特色的個性化單品，與該品牌在中國專營店的貨品不同。

　　數(shù)年前，這一模式在大陸具有經(jīng)濟實力的消費者中尚無法受到廣泛認同，而受限于當時的特許經(jīng)營模式，已在上海和杭州開店的連卡佛不得不重新調(diào)整。不過，以往的經(jīng)驗也給連卡佛提供了了解中國市場的更多機會。

　　去年10月，連卡佛在短期內(nèi)卷土重來，為了避免以往選址上的欠缺，北京新店選取在擁有理想消費群的金融街，而完全自主經(jīng)營模式則給連卡佛足夠空間，幾盡全力匯集了國際600多個品牌，并試圖在環(huán)境創(chuàng)意上展示自身特色，以吸引一個新的客戶群。

　　事實上，自從2003年吳宗恩出任連卡佛總裁以來，這家擁有158年歷史的百貨公司就開始進行面向現(xiàn)代化經(jīng)營模式和品牌定位的全面轉(zhuǎn)型。例如在店面設計和品牌選取上，更強調(diào)新銳潮流與藝術(shù)的結(jié)合，以吸引更多年輕、注重生活品質(zhì)的消費者，而這正是連卡佛在中國大陸進行奢侈品啟蒙的理想消費者�！霸谥袊�的奢侈品市場，我們看到了具有洞察力和強調(diào)個性化的新一代的消費者正在出現(xiàn)，這帶給我們在這個市場令人興奮的機會�！眳亲诙髡f。

　　不過，進入大陸市場，在缺乏成熟消費理念的基礎上，如果不加大宣傳力度，那么消費者去接受陌生的國際品牌就需要更長的時間。因此，為贏得新一代消費者，連卡佛的市場部和公關部進行了針對客戶和媒體的清晰的創(chuàng)意活動，客服部則通過連卡佛自身的數(shù)據(jù)庫，與消費者進行互動，以便從他們鐘愛的品牌中解讀出更深層的審美信息。

　　在中國初步完成圈地運動的高端百貨業(yè)，正在成為培訓新一代消費者奢侈消費觀的課堂